隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，拆遷成了當(dāng)今社會(huì)非常普遍的現(xiàn)象。在拆遷談判中，因拆遷人往往是強(qiáng)勢(shì)一方，而被拆遷人則是弱勢(shì)一方。盡管如此，被拆遷方還是可以通過(guò)策略的談判來(lái)為自己爭(zhēng)取盡可能多的利益。談判技巧和水平的高低會(huì)極大地影響到拆遷的補(bǔ)償金額，其差距之大非親歷者有時(shí)難以置信。今天，北京創(chuàng)為律師事務(wù)所拆遷律師就給您支招：拆遷補(bǔ)償如何進(jìn)行談判?

1、要談判首先要了解對(duì)方的基本情況。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為被拆遷人你要了解該地段為什么要拆遷?按照規(guī)劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補(bǔ)償系數(shù)不同。拆遷人是誰(shuí)?是否有拆遷許可證?動(dòng)遷服務(wù)機(jī)構(gòu)是誰(shuí)? 拆遷的評(píng)估機(jī)構(gòu)是誰(shuí)?評(píng)估報(bào)告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評(píng)估?是否有財(cái)產(chǎn)被漏評(píng)?這些都給談判增加了籌碼。

2、注意自己的情緒，你沒(méi)偷沒(méi)搶?zhuān)皇窃跔?zhēng)取自己的正常要求，一定要平和。避免對(duì)抗性的拆遷補(bǔ)償談判，千萬(wàn)不要在談判剛開(kāi)始就和拆遷人爭(zhēng)辯，產(chǎn)生敵對(duì)情緒，這樣只會(huì)讓談判進(jìn)行不下去;

3、一定不要在談判一開(kāi)始就作出讓步，告訴他們你支持拆遷，但反對(duì)違法拆遷。你只是在維護(hù)自己的權(quán)益。

4、謹(jǐn)防對(duì)方的獎(jiǎng)勵(lì)心理戰(zhàn)，不要相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)這些說(shuō)辭;

5、談判如果遇到僵局，要學(xué)會(huì)先解決一些小的問(wèn)題為雙方制造談判機(jī)會(huì);為后面的談判營(yíng)造好的氛圍;

6、談判中要抓住重點(diǎn)，把精力集中在具體的補(bǔ)償項(xiàng)目上，比如自建面積的面積和補(bǔ)償，千萬(wàn)不要在意補(bǔ)償總額，也不要用百分比的方式進(jìn)行折中補(bǔ)償。

7、在拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對(duì)業(yè)主而言，時(shí)間幾乎沒(méi)有成本。對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機(jī)會(huì)成本。所以在談判之初較策略的做法是不要和對(duì)方進(jìn)行任何接觸。讓其他人先談，隨時(shí)了解他們?nèi)〉玫倪M(jìn)展。到只剩下較后一兩家的時(shí)候，拆遷人要讓步就會(huì)少很多顧忌，容易做出讓步。在地點(diǎn)的選擇上，千萬(wàn)不要自己主動(dòng)到對(duì)方的辦公室談判，否則對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很希望被拆遷。

8、避免漫天要價(jià)。很多業(yè)主會(huì)在拆遷談判中漫天要價(jià)，提出一些不切合實(shí)際的無(wú)理要求。過(guò)高的補(bǔ)償要求會(huì)被對(duì)方認(rèn)為是“獅子大開(kāi)口”，會(huì)毀滅對(duì)方通過(guò)談判解決的希望，其結(jié)果可能是迫使對(duì)方采取“[違法拆遷]”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。理性的談判目標(biāo)是通過(guò)努力談判可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。業(yè)主確立一個(gè)適合的談判目標(biāo)并為這一目標(biāo)提供必要的理由和一定的依據(jù)。這一目標(biāo)可以評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的評(píng)估報(bào)告為基礎(chǔ)，但又要大大高于評(píng)估報(bào)告提出的補(bǔ)償金額。

較后，創(chuàng)為拆遷律師提醒廣大被拆遷人：談判是一種學(xué)問(wèn)，更是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，運(yùn)用好自己掌握的證據(jù)、資料和規(guī)定，做好心理準(zhǔn)備，想好每一次談判的方式和技巧，便可讓被拆遷人得到更多的補(bǔ)償。可咨詢和聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的拆遷律師，律師的作用在于提供法律方面的有關(guān)依據(jù)和拆遷協(xié)議的審核把關(guān)。專(zhuān)業(yè)的拆遷律師因?yàn)槌Ｄ昱c拆遷人打交道，因此經(jīng)驗(yàn)豐富，可保護(hù)被拆遷人的合法權(quán)益，爭(zhēng)取更多的拆遷補(bǔ)償。