拆遷補(bǔ)償的提高依賴(lài)于律師為被拆遷人設(shè)計(jì)一整套的拆遷維權(quán)方案，其中訴訟和談判都是不可缺少的環(huán)節(jié)。訴訟階段的可視化越來(lái)越成為一種趨勢(shì)，并且當(dāng)事人多親身和律師一起參加訴訟，能夠看到訴訟的過(guò)程，俗話說(shuō)久病成醫(yī)，一場(chǎng)訴訟下來(lái)，似乎也能摸到訴訟的門(mén)道。但是，律師和拆遷方的談判似乎透著玄機(jī)，同樣是談判，律師和拆遷方談判與當(dāng)事人自己和拆遷方談判有什么差別呢?談判的過(guò)程中都有哪些策略呢?律師在談判中的種種舉動(dòng)和言辭的真實(shí)目的是什么?本文為您揭開(kāi)律師談判的面紗。

1、知己知彼，了解拆遷信息

談判前期的準(zhǔn)備工作非常重要，談判失利往往是由信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致的。在拆遷開(kāi)始時(shí)，拆遷方就已經(jīng)對(duì)被拆遷人進(jìn)行摸底了解，在了解了被拆遷人的情況后各個(gè)擊破。但是我們對(duì)拆遷方的信息卻知之甚少，不知道哪里才是對(duì)方的軟肋，哪里才是底限，導(dǎo)致在談判中不知從哪里下手。所以一定要在談判前提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的企業(yè)是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來(lái)較高的價(jià)格是什么? 有條件的話還可以做一下信息公開(kāi)，了解項(xiàng)目的立項(xiàng)、規(guī)劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點(diǎn)，那么對(duì)我們切入談判和掌握一個(gè)談判的主動(dòng)性是很有幫助的。

2、掌握談判技巧

俗話說(shuō)看人下菜碟，拆遷談判也是一樣的道理。在談判中是采取柔術(shù)，還是以牙還牙?要針對(duì)不同拆遷方采取不同策略。同時(shí)，該拖延的時(shí)候要拖延，給自己爭(zhēng)取有利時(shí)機(jī);該主動(dòng)談判時(shí)就主動(dòng)談判，掌握談判的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。對(duì)待工期較為緊張的拆遷方和工期時(shí)間長(zhǎng)的拆遷方就采取不同的政策;對(duì)待市政項(xiàng)目和商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也是不同的態(tài)度。

3、報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，選好時(shí)機(jī)和價(jià)格

我們一般不會(huì)在剛談判時(shí)就報(bào)價(jià)，也不會(huì)主動(dòng)報(bào)價(jià)。因?yàn)椴徽撃銏?bào)多少錢(qián)，對(duì)方都會(huì)回復(fù)你：你要的太多了，不可能給你那么多。在拆遷方看來(lái)，不論你要多少，都很多，都要壓價(jià)，而且一旦報(bào)價(jià)，就暴露了自己的底限。談判中一旦透露了底牌，就game over 了。所以報(bào)價(jià)一定要選擇合適的時(shí)機(jī)，同時(shí)也不是漫天要價(jià)，有理有據(jù)有節(jié)。

4、由宏觀到微觀，適度放松

拆遷談判剛剛開(kāi)始時(shí)，雙方的狀態(tài)均會(huì)比較緊張，寸土不讓?zhuān)S著談判的深入，雙方會(huì)逐漸在細(xì)節(jié)上讓步。所有首先要把握宏觀原則，在確定了補(bǔ)償原則的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)節(jié)探討。例如，首先確定房屋補(bǔ)償是按照住宅還是經(jīng)營(yíng)性用房進(jìn)行，房屋是否屬于違章建筑等等，要在確定原則性問(wèn)題之后進(jìn)行細(xì)節(jié)處理。