拆遷談判，很多朋友認為征地拆遷過程中談判協(xié)商是根本行不通的維權(quán)方法：“拆遷方怎么可能心平氣和的和我們坐一起給我加價？那是不可能的啊。”

那問題就來了，難道拆遷談判真的不靠譜么？并非如此！

拆遷談判也要看怎么談，創(chuàng)為律師告訴大家如果手里握有可以鉗制拆遷方的東西，那對方就不得不和我們“坐下來”、“退一步”，這個就是拆遷談判的必要“武器”，拆遷安置補償協(xié)議大多數(shù)情況下是通過雙方協(xié)商達成一致意見然后簽署協(xié)議，那么，今天創(chuàng)為律師就來和大家說一說什么東西可以鉗制拆遷方？“坐下來”應當如何把握這個機會利用談判技巧提升自己的拆遷補償要求？

拆遷談判協(xié)商是為了能夠兵不血刃地取得想要的安置補償結(jié)果，不被拆遷方帶偏思路，因此受到多種因素的影響，但創(chuàng)為律師認為總體應當把握一下幾個方面：

　　
1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

　　
2、明確自己的最高目標和最低底價，防止要求過高，容易在一開始就使談判崩盤一拍兩散；更要防止要求過低，失去了談判的意義而感到懊惱，適當?shù)陌盐仗嵘约旱牟疬w補償要求。

　　
3、對拆遷方第一次拆遷補償報價慎重考量，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

　　
4、避免對抗性的拆遷補償談判，保持情緒的穩(wěn)定，剛?cè)岵?，談判桌上只有暗里硝煙，不該有明槍明火，如果雙方產(chǎn)生直接對抗，很容易使談判崩盤，失去和平取勝的機會。

　　
5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償?shù)?，對拆遷補償總額不必過分在意，也不要用百分比的方式進行補償談判。

　　
6、搜集現(xiàn)階段房屋拆遷的一般情況以及拆遷方的情報，通過各種方式了解正常拆遷補償水平，適當?shù)膶W會掌握對方的信息量。

　　
7、可以在開場時提出較高于心里預期的補償條件，有技巧地表明自己的立場。

　　
8、談判桌上，內(nèi)心波濤洶涌表面也要風平浪靜，提出條件、表明立場時要表現(xiàn)出堅定，但不能表現(xiàn)出毫無談判余地，否則談判還未開始就會結(jié)束。

　　
9、掌握談判桌氣氛，不要輕易亮出底牌，把握好其中的“度”很重要。這句話包含著兩個概念：（1）不要在對方第一次提出條件時明確地表示認可，留出談判的空間；（2）不要直接透露自己的最低預期，這樣容易失去了爭取更高補償?shù)南葯C。

　　
10、少說，多聽，被拆遷人在談判時一定要善于察言觀色，在拉扯的過程中盡量使對方有更多發(fā)表意見的空間，在這個過程中獲取有用信息，分析和判斷對方的底線。

　　
11、聽懂對方的弦外之音，明確雙方條件差中的水分，找出對方的破綻，從而調(diào)整自己的談判策略，掌握談判主動權(quán)。

　　
12、在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權(quán)，有沒有權(quán)利代表拆遷人進談判，最高談判權(quán)限是什么。進入了拆遷資判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對方往往會以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進行推脫。

　　
13、拆遷談判中最后一個環(huán)節(jié)中就是學會如何減少讓步的幅度，學會“交換條件””的意義。

最后，創(chuàng)為律師要提醒被拆遷人在整個拆遷補償談判過程中，拆遷方還可能會有其他“小動作”，被拆遷人一定要明確自己的目標，不要被對方帶偏思路，同時也要謹防對方的糖衣炮彈。

　　
拆遷補償談判說起來很簡單，但實際上做起來卻很難，它不僅需要一般談判技巧，還要明確拆遷過程中各方的利益關(guān)系，懂得相關(guān)法律政策，所以在面臨征地拆遷過程中要注意掌握拆遷補償談判協(xié)商的“火候”，如果大家有疑問可以在下方留言或者聯(lián)系創(chuàng)為律師幫您分析和把控。
 

溫馨提示:因各地補償?shù)念愋?、補償標準不一以及征地拆遷的復雜情況，文章內(nèi)容并不能完全針對您的情況，為節(jié)省您的時間，建議您撥打我們的免費律師服務熱線。400-098-5616，400-098-5616 。